客戶(hù)遇到問(wèn)題 就要替客戶(hù)解決問(wèn)題

2016年月，武漢一家商貿(mào)公司的老總向金能電力打來(lái)咨詢(xún)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)防汛沙袋產(chǎn)品細(xì)節(jié)和報(bào)價(jià)。金能電力的李經(jīng)理在了解到該客戶(hù)為武漢地鐵地下施工項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商，需求數(shù)量較多后，經(jīng)計(jì)算報(bào)出了優(yōu)惠價(jià)格，該客戶(hù)隨即表示，金能電力的單價(jià)比武漢當(dāng)?shù)厣碳遗l(fā)價(jià)的一倍，有點(diǎn)難以接受。如此巨大的差價(jià)卻并沒(méi)有直接讓這個(gè)客戶(hù)打退堂鼓，這讓李經(jīng)理認(rèn)識(shí)到，該客戶(hù)詢(xún)單的背后必有隱情。通過(guò)深入了解，李經(jīng)理逐漸掌握了武漢地鐵地下工程“防汛沙袋難題”的全貌。

武漢是一座多水之處，不僅河湖遍地，更是有長(zhǎng)江穿城。正因如此，武漢的地下工程經(jīng)常出現(xiàn)透水事故，水淹施工現(xiàn)場(chǎng)的情況非常頻繁。但是，該客戶(hù)長(zhǎng)期采購(gòu)的武漢本地生產(chǎn)的防汛沙袋，經(jīng)常會(huì)破損漏沙，輕則污染現(xiàn)場(chǎng)，重則耽誤進(jìn)度。結(jié)合客戶(hù)面臨的實(shí)際問(wèn)題，李經(jīng)理認(rèn)為，如果能夠讓該客戶(hù)直接感受到金能電力的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，無(wú)疑將會(huì)撼動(dòng)他關(guān)于價(jià)格的心理防線(xiàn)。于是，李經(jīng)理提出郵寄防汛沙袋樣品，讓客戶(hù)收到后進(jìn)行對(duì)比再做定奪。

數(shù)日后，驗(yàn)收完樣品的客戶(hù)向李經(jīng)理反饋，金能電力的防汛沙袋的確與之前采購(gòu)的有很大區(qū)別。在認(rèn)可了金能電力的產(chǎn)品質(zhì)量后，客戶(hù)進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)供貨速度等其他問(wèn)題，均得到了滿(mǎn)意的答案，隨即拍板定下了5000條防汛沙袋。經(jīng)過(guò)此次成功合作，客戶(hù)對(duì)其他防汛產(chǎn)品又有了更多需求。為應(yīng)對(duì)突發(fā)透水事故，武漢地鐵需要儲(chǔ)備一大批吸水膨脹袋，數(shù)量8000條。為了向客戶(hù)直觀(guān)解答金能產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能，李經(jīng)理邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)石家莊面談，并在金能電力現(xiàn)場(chǎng)演示了吸水顆粒的吸水效果。親眼所見(jiàn)金能電力吸水膨脹袋的優(yōu)異性能，疑問(wèn)和顧慮瞬間煙消云散。客戶(hù)在財(cái)務(wù)部直接刷卡付款，當(dāng)天就完成了備貨發(fā)貨流程，發(fā)往了工程一線(xiàn)。

時(shí)至今日，武漢地鐵工程使用、儲(chǔ)備的防汛沙袋、吸水膨脹袋數(shù)量已累計(jì)超過(guò)4萬(wàn)條。